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1、活动目的 2、活动对象 3、活动前期 4、活动执行期 5、活动结束期 6、活动方案
• 配合促销活动，以主要商业中心的广场为沟通渠道,与活 动现场的目标消费群发生直接的互动与影响，树立金纺 “衣物护理专家”的形象 • 通过活动与消费者的互动，以关爱为主线，贯穿金纺 “关心生活质量”的品牌主张，增加消费者对其信任度 • 节目中导入产品知识教育，使消费者自由而然地了解柔 顺剂的使用方法 • 扩大品牌影响力，促进产品销售
• 拼图 一块让人费心费力的拼图板，以金纺的湖蓝色为背景，配 上金纺的妈妈与女儿的温馨画面，以及它的广告语。邀请 现场观众，上台挑战。并赠送礼品。 注：可作比赛式，几名观众同台比赛 • 理由 让拼图板作为一次宣传载体，刺激消费者，并可利用拼图 的过程，加强对金纺的认识
• 歌舞表演 奔放的潮流音乐，主导年轻的活力现场，属于劲歌劲舞。 由四名或5名年轻组合，现场奉献极具动感的流行歌舞。 • 理由 打造热闹的现场气氛，刺激路过的消费群，不由自主地吸 引过来，关注我们的活动。歌舞表演是所有广场活动最普 遍也是最吸引人的“诱饵”节目，活动需要更多顾客来关 注
活动时间 活动地点 活动主题 活动内容 活动方式 人员管理 物流管理 信息管理 工作分工 活动预算
年龄:25-45岁之间. 姓别:以女性为主. 收入:中等以上(北京、上海、广州均属与收入较高，家 庭月收入应为3000元以上） 教育程度：高中以上 消费群特征：易接受新鲜事物，追求高品质的家居生活， 关注细节
金纺线名为“佳句”活动大奖） 金纺开心奖：10名 价值800元新款热水器1台（其中2名为“佳句”活动 二 16 等奖） 金纺爱心奖：100名 送500ml装金纺1瓶（其中20名为“佳句”活动三等奖）
港汇广场 地点位于徐家汇商业繁华地段,交通便利， 客流量大,宣传效果事半功倍
百盛百货 地点所处淮海路,也是商业娱乐购物中心,人 员流动量大,可以起到强烈的宣传作用
新东安百货 地点位北京市王府井商业街区.临近长安街， 该百货市场规模大，名气比较好，建设时总投资 金额有两亿元美元
• 金纺在市场上约有6成以上的占有率 • 其主要竞争对手为棕榄高露洁公司的柔丽，其在南方（广州）市 场的市场占有略高于金纺 • 北方市场（北京）由德国汉高推出的，欧洲销量最大的柔顺剂品 牌，柔彩，去年在北京的推出，世必对金纺在北方的推出造成效 大的危胁 • 柔顺剂是生活水平发展到一定阶段的市场必须需求，但在一定的 时期内，其需求相对平缓
活动期间在指定门店（主要在大买场及大型连锁超市内举行上海40 家;广州;30:家;北京;30家,共约100家）：购买金纺任价规格产品可 获可爱的玩具毛毛熊一个及刮刮卡1张。 金纺家庭大奖：3名（以标准3人家庭为单位，每人5000元）提供价 值15000元免费全家韩国5日游1次。 金纺开心奖： 10名 价值800元新款热水器1台 金纺爱心奖： 100名 送500ml装金纺1瓶。
刮刮卡奖品设立 • 金纺家庭大奖：3名 价值15000元免费全家韩国5日游1次。 价值8000元老人按摩椅 价值3000元滚筒洗衣机1台 价值1500元全自动洗衣机1台 价值800元的热水器1台 500ML装金纺1瓶 • 金纺线名 • 金纺温馨大奖：3名 • 金纺关爱大奖：3名 • 金纺开心大奖：40名 • 金纺爱心大奖：400名 注：
• 模特表演 共分为三幕 第一幕：柔情无限的女郎，轻盈漫步，薄丝睡衣轻轻飘逸 第二幕：幼小可爱的女孩，裹着浴巾，吹着泡泡； 第三幕：年轻貌美的妈妈，轻轻抱住孩子，流露无尽爱意 • 理由 整个场面以干净、温柔、高雅、关爱为主题，引入宁静、 温馨的感觉，暗中传达金纺柔软舒适的产品特点
本促销活动共分四轮，促销结合赠品与刮奖两种形式（百分百的赠品机会及丰 富的刮奖机会）： 促销期间，凡购买金纺产品， （1）送玩具毛毛熊一个，根据购买不同装的金纺，毛毛熊的大小不一样 (价值分10元、5元、2元三种) （2）送刮刮卡一张，刮卡为四重连环大抽奖形式，一张卡含四次刮奖机会， 也就是说，消费者每轮均参与的话，将有四次的刮奖机会，每一阶段 购买产品兑奖时均盖一次章，以此保证四轮均参与者才有机会获最后 大奖。消费者可选择任何一阶段参加本活动,但第一轮以后开始参与者 最高只能拿到金纺开心奖。越早参加机会越多，由此来激起消费者持 续不断的购买。
• 金纺故事大比拼 邀请几名观众上台（小朋友为最佳）。主持人给每位提供 几个词组， 如：金纺，妈妈，洗衣粉，毛巾，柔顺，爸 爸。参与节目的观众当场即兴发挥，根据上述几个单词， 展开一段故事给现场观众听。 • 理由 首先以故事为点，吸引观众。并以有关金纺特点的几个词， 作为创意原料，让观众自己延伸出有趣的金纺家庭故事。 不仅让消费者自己生动描绘出金纺的特点，又可活跃现场。
• 精彩表演—— 模特表演，歌舞表演， 金纺故事大比拼 • 娱乐游戏—— 拼图 • 消费者教育— 有奖竞猜（问答游戏） • 现场促销 • 结合现场表演播放TV广告片 • 现场抽奖 • DM单派发
第三阶段 金纺集佳句, 金纺集佳句,重阳诉衷情 10.16-11.16 10月25日重阳节 1、活动期间在指定门店（主要在大买场及大型连锁超市内举行上海 40家;广州;30:家;北京;30家,共约100家）： 凭老人证免费赠送1升装。每城市限500瓶（先到先得）。 2、期间在指定门店： 购买金纺任价规格产品可参加金纺集佳句，重阳诉衷情活动；另可 获可爱的玩具毛毛熊一个及刮刮卡1张。
1、凡参加第一轮活动者，最高可获价值1500元全自动洗衣机1台； 2、凡参加前两轮活动者，最高可获价值3000元滚筒洗衣机1台； 3、凡参加前三轮活动者，最高可获价值8000元按摩椅1台； 4、凡参加所有四次活动者， 最高可获价值15000元免费全家韩国5日游1次 5、依次类推，若四次均参加了本次活动，最高可获27500元的大奖
目前市场上柔顺剂类产品的同质化程度较高，且关注度较低。在 一定程度消费者很难从品质本身去区隔产品。因此，品牌是目前 消费者区隔各类产品的最重要手段。金纺品牌形象的推广 品牌形象的推广将成为 品牌形象的推广 当前我们推广的重点，而消费者教育 消费者教育将为其中的重要辅助手段． 消费者教育
年龄:25-45岁之间. 姓别:以女性为主. 收入:中等以上(北京、上海、广州均属与收入较高，家 庭月收入应为3000元以上） 教育程度：高中以上 消费群特征：易接受新鲜事物，追求高品质的家居生活， 关注细节
推广公司 客户 提供场地的 名单、地图 条件及设施 签定场地协议 客户确认 回复推广公司
第二阶段 温馨家庭, 温馨家庭,金纺呵护 9.16-10.15 10月1日中秋节,国庆节
活动期间在指定门店（主要在大买场及大型连锁超市内举行上海40 家;广州;30:家;北京;30家,共约100家），购买金纺任价规格产 品可获可爱的玩具毛毛熊一个及刮刮卡1张。 金纺温馨大奖：3名 价值3000元滚筒洗衣机1台 金纺开心奖：10名 价值800元新款热水器1台 金纺爱心奖：100名 获500ml装金纺1瓶
一、活动背景 二、活动目的 三、活动时间 四、活动地点 五、产品特点 六、消费者分析 七、市场简析 八、推广阶段及各阶段主题 九.各阶段配合活动 （一）店内促销 （二）ROADSHOW （三）产品演示 （四）我司管理 十、媒介配合
赛特购物中心 地点所处于北京市西单中心地段.位于北京 最大的购物区，档次高，规模大，整体消费水平 高，人流充足
荔湾广场 地点所处上下九步行街.此广场为广州传统 的商业中心，人流量非常大,是广州市民平时购 物、休闲、餐饮的理想地段
天河城广场 地点位广州市中心天河区商业地段.是广州 市集购物、娱乐为一体的黄金地段,也是我们本 次活动的理想地点
第三阶段 第一阶段 尊师重教, 尊师重教, 金纺献线日教师节 第二阶段 金纺集佳句, 金纺集佳句, 温馨家庭, 温馨家庭, 重阳诉衷情 金纺呵护 9.16-10.15 10月1日中秋 节,国庆节 10.16-11.16 10月25日重阳 节
第一阶段 尊师重教, 尊师重教,金纺献线、活动期间在指定门店（主要在大买场及大型连锁超市内举行上海 40家;广州;30:家;北京;30家,共约100家）： ．全国特级教师凭特级教师证免费领取1升装金纺1瓶。 ．省特级教师凭特级教师证免费领取500ml装金纺1瓶。 注：上述免费赠送限每城市500份（各250份）先到先得。 2、活动期间在指定门店，凡购买任何规格金纺者，可获可爱的玩具 毛毛熊一个及刮刮卡一张。 金纺关爱大奖：3名 价值1500元全自动洗衣机1台 金纺开心奖：10名 价值800元新款热水器1台 14 金纺爱心奖：100名 获500ml装金纺1瓶
• 有奖竟猜 提问现场观众有关联合利华及金纺的问题，如：金纺的三 大特点等，正确回答者可上台参与游戏。从众多衣服（或 毛料）中找出用金纺洗涤过的。顺利找出者获奖品一份。 • 理由 用现场提问的方式，教育消费者有关产品知识，并可利用 游戏，加深消费者对金纺的认识，给观众传达衣物护理专 业的品牌形象。
1、消费者对衣物柔顺剂的功能及使用方法缺乏了解 2、竞争产品价格促消活动频繁 3、上海北京广州三城市可占金纺60%以上销量
1、树立金纺衣物护理专家的品牌形象 2、增强消费者对衣物柔顺剂功能和使用方法的了解,使 消费者亲身感受衣物柔顺剂的效果. 3、使消费者认识到使用衣物柔顺剂的必要性及好处 4、提高产品销量